第228节
??“不，我也不要求加薪，只要求你给我奖励，现在有的民营企业给的奖励，高的达百分之十，我只要求百分之一，不过必须在项目完工后就结算，如何？” ??伍宇晨深知行业规则，现在这样的业务利润在百分之三十以上，有些民营企业的业务员拿百分之十业务费的，都是没有工资拿，甚至连差旅费等所有的费用都要自己掏腰包的，再加上各方面的打交道等费用，最后拿到手，最多也就百分之二、三。 ??所以伍宇晨算准了，自己这个百分之一的要求一点都不高，比照其他民营企业来说，还是算低的，而自己还有工资，加各种福利，这个要求瞿总聪明的话，应该愿意给。 ??第467章 亲自参与投标 ??至于瞿总提出来的干股，伍宇晨知道，那只是个海市蜃楼。 ??只有真金白银，拿到手里才是真。本就不想与他共甘苦、共患难，伍宇晨只打算在瞿总这里能积累到多少桶金，就几桶金，手里有自由资金了，什么时候想抽身，就潇洒转身，不要再让自己陷入捉襟见肘的境地。 ??“小伍，我是真心欣赏你的，不然不会三番五次给你机会。” ??当初虽说是伍宇晨自己找上门来的，那时瞿总对他确实不信任，不但没给他机会，反而逼他进入伍宇晨公司当卧底，结果新技术没有偷到，反而让伍宇晨在贺博远公司风生水起，名声大噪，这时候瞿总才知道自己没有善待伍宇晨，这招有多错。 ??不管后来如何，最终还是决定把他找回来，这次真的是打算重用他了。 ??只是现在是用胁迫的方法，把伍宇晨请回来的，性质已经不一样了。 ??伍宇晨留在这里，是无奈之举，并不是心甘情愿。 ??所以，表面上说得冠冕堂皇，一切都是心照不宣的，伍宇晨也笑道：“我是穷怕了，每次手里才有一点钱，一折腾都回到解放前。所以我已经认命，这辈子，没有做老板的命，还是老老实实做个打工的吧。” ??“谁没有三十年河东三十年河西？哪个生下来就是老板的？在业界，除了贺博远，天下掉下来馅饼，其他哪个人不是一点点做上来的？”瞿总说。 ??伍宇晨笑笑，没回答。 ??贺博远是被天上掉下的馅饼砸中的，可是他现在已经把这馅饼做得不知翻了多少倍大。 ??现在的伍宇晨经历了许多，看问题也能看到实质了。 ??最终瞿总答应了伍宇晨的要求。 ??贺博远的新科技前沿的公司终于成立了，开业的时候，政府领导亲自光临剪彩。 ??瞿总也越发加紧自己的脚步，但是因为瞿总为了能超过贺博远，所以新项目规模搞得无比巨大，征地是搞下来了，但新的项目投入很大，现有的资产抵押，都不足以银行发放足额贷款，外界都为瞿总捏了一把汗。 ??不过，就在贺博远的前沿科技公司开业没多久，瞿总的新项目也开工了。 ??说实话，业界真的很震惊，要是原来的东方集团，大家相信它有这么牛。 ??可是现在的东方集团，在已经支离破碎的情况下，依然能有如此大手笔，看来瞿总实力还是不容小觑。 ??贺博远倒也不担心，毕竟两人的新项目不是同一个领域，而且，贺博远与莫晓萱从来就不惧怕正当的商业竞争。 ??公司忙起来，事实上并没有外界传闻的那样勾心斗角，不知瞿总是怎么操作的，至少在贺博远与莫晓萱来说，两个人的精力用在工作上都嫌不够，哪有时间去关心瞿总的什么新公司。 ??一连被伍宇晨抢了几个项目，虽然对江贺集团的发展没什么影响，但是外界的传闻越发不好听起来，有人质疑，说贺博远是不是因为知道自己斗不过伍宇晨，才不得已把公司交给老婆，这样即使失败了，名声也好听一点。 ??贺博远很淡定，但是莫晓萱觉得必须让这种谣言终止，不是每个人都能如自己和贺博远这样看清事实的真相，生活中总有一些容易被一些谣传的东西所左右。公司里已经有几个人打了辞职报告，据说有可能是被东方集团挖走的。 ??虽然法律有规定，同业竟止，但是，真的操作起来很难，这么多员工，也不能成天盯着。 ??所以，莫晓萱决定，这次竞标，自己亲自出马。 ??而且这次的项目标的巨大，把这个吃下来，就可以完胜伍宇晨了。 ??自从环瑾和钟可琳来了以后，莫晓萱每次出差，都会带她们其中之一在身边，虽不可能每次都有意外，但毕竟有个助理在身边，会安心很多。 ??为了增加胜率，这次的标书，莫晓萱安排技术部门和营业部门共同合作完成的，最后又让两个部门的负责人把了关，再交给莫晓萱最后定夺。 ??确认无误后，莫晓萱安排环瑾亲自打印，不经过其他任何人之手。 ??然后自己个环瑾一起装袋、封印。 ??“环瑾，这次还是你跟我出差吧？钟可琳最近好像在谈恋爱，我们尽可能多给她一些自由时间，以后你谈恋爱了，再让她还给你。”莫晓萱对环瑾说。 ??“莫总，你这样的安排，我举双手赞同，但是这一次，我还是希望钟可琳跟你去，因为最近我爸妈不知何故，一直在背后吵架，我问他们为什么，他们什么也不肯说，但背着我又闹个不休，昨晚还说要离婚什么的，我怕我不在家，他们闹出什么事情来。”环瑾对莫晓萱说。 ??“好吧。” ??父母有的时候也像小孩，莫晓萱深有感触，她自己的妈妈就是，小孩子脾气特重，一家人都要顺着她来。 ??不过，自己的妈妈吵归吵，倒没说要跟爸爸离婚，环瑾这爸妈看来比自己的爸妈还要孩子气。 ??“不好意思，以后我会补回来。我总觉得他们有事瞒着我，这次的事情好像比较大，不是一般的小打小闹。以前他们吵架，还没等我开口问，我妈就主动拉我做审判官，可这次她就是不肯说，我必须要想办法把她的话套出来。”环瑾回绝了莫晓萱，又觉得心里过意不去，跟莫晓萱解释。 ??莫晓萱拍拍环瑾的肩：“没事，只要你保守秘密，这次的投标最终资料，是你我一起封印的，没有第二个人看到，我们这次投标，应该是最安全的一次。” ??“那算了，我还是跟你一起去吧。”环瑾知道，招标、投标最忌讳的就是泄露商业秘密，莫总就是信任自己，才让自己经手，这要是半途出了问题，那是跳进黄河也洗不清了。 ??“我可以带钟可琳去，你不要多想。”莫晓萱知道环瑾多心了。 ??“不不，我去。我现在怎么问，我爸妈都不开口，我还是出差，对他们不闻不问，等他们自己憋不住了，再主动告诉我，也未可知。”环瑾想想，出差也不错。 ??第468章 胜的是有惊无险 ??这次的投标，伍宇晨代表东方集团，在江贺集团前面先进行技术答辩，大概知道这次投标，是莫晓萱亲自带队过来的，伍宇晨的底气并不是很足，在展示技术优势的时候，并没有做详细的描述，而是草草地一带而过，伍宇晨就下台了。 ??轮到江贺集团答辩的时候，莫晓萱作为代表走上台，众人很惊讶，一般这样的答辩，不是管技术的，就是懂技术的销售代表，伍宇晨是做技术出身，作为答辩代表在情理之中，而莫晓萱是学法律的出身，虽然现在在管理江贺集团，可是作为技术答辩代表，在众人眼里还是有所欠缺。 ??看来贺博远真是分身乏力了，否则这样的场合，怎么竟然派不出其他得力的干将？还要夫人勉为其难出来？ ??“江贺集团的核心技术，与东方集团的技术很相似，刚才伍先生所描述的技术优势，我们江贺集团全部具备。”莫晓萱走上台，先来一句总结。 ??然后扫视全场，继续从容淡定：“除此以外，江贺集团的技术还具有如下优势，一，” ??在综合了n条优势后，莫晓萱再次总结：“总的来说，江贺的技术就等于是东方集团技术的提升版，加补充版。” ??一般对手竞争，出于礼貌和行业间不成文规定，答辩者只会阐述自身的优势，可以拿自身与行业间常规不定对象来相比较，而不会把自己拿来与具体的一个竞争对象比较。 ??但莫晓萱这次故意把东方拿出来，就是摆明了，不再把它作为朋友，只是一个单纯的对手。 ??伍宇晨没想到莫晓萱会如此出牌，在座的几乎都没想到，这样的结果可想而知了。 ??因为这次投标的标的大，需要预投入的资金多，一般规模比较小的企业，都明白，即使在竞标中胜出了，在资金和其他人力资源方面，都不足以支撑到项目的最后。 ??所以大多数竞标的，都是带着观望和积累经验来的。 ??还有行业的其他大佬，出于各种原因，比如现有项目施工期相冲突啊，或者想转型提升啊，还有资金不足啊，诸多原因，没有参与投标，这次最有实力，呼声最高的两家，就是江贺集团与东方集团了。 ??但是，尽管如此，其他参与竞标的企业还是很希望取胜，即使在后续环节中放弃，，至少这一胜绩，可以让他们再业界中名声大噪。 ??所以，所有参标者，无不竭尽其力地答辩。 ??莫晓萱坐在那里，自始至终，都非常认真，每一轮答辩，莫晓萱觉得都有亮点，都可以用在公司以后的持续改进中。 ??最后的结果在意料之中，江贺集团以微弱优势险胜。 ??在先进技术、和施工质量方面，江贺集团优势明显，但是在价格方面，也是处在王者之巅。 ??而伍宇晨为代表的东方集团，与除江贺集团以外的其他竞标方相比，优势也很明显，但价格适中，让业主犹豫很久。 ??最终还是有人对伍宇晨的技术方案提出质疑，例举伍宇晨任职常瑞公司期间，修改技术方案，低价竞标，最后造成设备大面积报废。说高质必高价，既然他报的价位如此，质量定当也只能值这个价。 ??胜的是有惊无险。 ??休息期间，有人与莫晓萱闲聊，说：“莫总，早知道如此的话，你们也修改技术方案好了，那样竞标就稳赢了。” ??“不，我们的目标是不断进步，能做出高质量的产品，不因为为了迎合市场，就降低要求。”莫晓萱态度很坚定。 ??如果有业主因为自己的价高，而放弃质优的话，就说明那样的客户，不是自己合作要服务的对象。 ??就像莫晓萱的服装厂，做低端的几十块钱一套的工作服，也有一定的市场。但是莫晓萱愿意放弃，而把服务对象锁定在高端领域。 ??几十块钱的衣服有市场，但莫晓萱偏要生产几千，上万，甚至几十万一套的衣服。 ??领域不同，但理念是一样的。 ??“不简单。”闲聊的同行也向莫晓萱竖起了大拇指，“莫总的格局果真不同凡响，我们要向你学习。”、 ??“共同学习。”莫晓萱笑。 ??莫晓萱以为伍宇晨会过来，结果等到竞标会结束，伍宇晨都没主动过来聊两句，甚至象征性的招呼都没有打。莫晓萱肯定不会赶过去的，这点高冷还是必须的，毕竟伍宇晨欠自己，欠贺博远，欠江贺集团，太多，太多。 ??好在结局不错，莫晓萱知道，经过今天这一回合，业界对江贺集团的所有猜测，将会转变风向。 ??这不是仅仅是一场胜利，也是警告伍宇晨，也是对业界宣告，江贺比东方，强的不是一点点，以前的过招，非不能也，是不为也。 ??也是对瞿总来一记警告，不要不自量力。 ??想要战胜江贺，难度不是一点点，凭你现在这个实力，只能说是异想天开。 ??在投标方面，莫晓萱的工作算是到此为止了，接下来其他方面的运作，就由江贺集团完整的质量保证体系来保证了。 ??莫晓萱带着环瑾准备回程，刚走到路边，一辆车停在她脚边，门就打开了：“老婆，上来。” ??“你怎么来了？”莫晓萱很惊讶，虽然贺博远老是会给自己惊喜，可这样的惊喜也太频繁了吧？“你这样可不好，会让我以后老是有念想的。” ??虽然很高兴，但是莫晓萱嘴里还是埋怨。 ??“那我以后就争取再频繁一点。”贺博远笑，伸手把莫晓萱拉上车。 ??环瑾站在一旁不知所措，驾驶员笑着邀请她坐到副驾驶室上，把后排留给贺博远和莫晓萱。 ??虽然贺博远莫晓萱夫妻俩情难自禁，但也不会在车上真做什么，不过搂搂抱抱的一些小动作，还是免不了的。 ??“再频繁我就不用帮你管理公司了，干脆做你的陪同夫人好了。”莫晓萱被贺博远直接拉到了腿上，笑着白了他一眼。 ??“正有此意。”贺博远开心地望着莫晓萱笑。 ??“切。”莫晓萱不屑，心里暗自腹诽，你有这么闲吗？要是真能如此轻松自在的话，那我们也不需要一人分管一方了。 ??第469章 让你们放松 ??贺博远面带微笑，低头看着老婆，眼神里满是藏不住的欢喜。 ??莫晓萱忽略腰上贺博远那只大手的小动作，侧头盯着贺博远：“你有好消息要告诉我？” ??“所有的不都是好消息？”贺博远大眼睛眨呀眨，莫晓萱似懂非懂。 ??“你指我投标的结果？”莫晓萱问。 ??“其中之一。”贺博远的手指在莫晓萱的腰里像弹琴一样轮番点，莫晓萱挺直腰，朝贺博远瞪眼睛，示意他停止。