亏成首富从游戏开始 第1409节
??“但紧接着，在消费者对这个全貌仔细琢磨一下之后就会发现，我们之前刻意没提的缺点反而变成了优点，或者说，有独特的优势。” ??“而‘强调设备的价格和吃灰属性’，用到的实际上是裴氏宣传法中的‘劝退法’，或者也可以叫‘坦诚法’。” ??“也就是刻意坦诚、甚至强调产品的缺点，在第一时间对玩家们进行劝退，但实际上玩家们深入体验之后会发现，这种缺点往往伴随着好处，或者有时候它并不是产品的缺点，而是用户自己的缺点。” ??“如此一来，很多人反而会产生逆反心理，越是劝退越要购买。” ??“但问题在于，这两种方法其实是互相冲突的，因为前者要强调优点、引导消费者自己发现缺点，然后再反转回来；而后者则是要强调缺点，让消费者自己发现优点。” ??“如果混在一起用，很容易互相产生干扰。要么只用一种，要么就分开。” ??叶之舟：“分开？” ??孟畅点了点头：“嗯，分开。” ??“比如说，游戏的部分由觞洋游戏来宣传，而设备的部分，由鸥图科技来宣传。” ??“两个宣传的时间可以稍微错开，打一个时间差，宣传的方式也可以做出差异。” ??“游戏可以用游戏特有的宣传方式，比如游戏平台上的宣传物料、详情页介绍；而设备那边可以用科技产品特有的宣传方式，比如开发布会。” ??叶之舟恍然：“原来如此，懂了！” ??“也就是说，游戏其实更适合用‘片面法’来宣传，就像《奋斗》当时的宣传方案一样；而这些外设则是可以用‘劝退法’来宣传，就像初代的鸥图手机和智能健身晾衣架一样。” ??孟畅很高兴：“嗯？你能想到这些案例太好了，省掉了我很多解释的工夫。没错，这就是裴氏宣传法的经典案例！” ??“回头你可以稍微花点时间把这些案例研究一下，模仿这些案例的具体流程，同时结合这次的游戏和外设产品的特点，出一个新的宣传方案。” ??叶之舟点点头：“明白了！非常感谢！” ??“现在我明白裴总的良苦用心了，让各部门负责人都能掌握宣传营销手法，自行制定宣传方案，确实能起到更好的效果！” ??他本来以为孟畅不给《安全文明驾驶》做宣传方案是想要偷懒，但现在看来并不是。 ??孟畅如果想偷懒的话，敷衍一下就完事了，何必跑过来特意把裴氏宣传法传授给自己呢？ ??叶之舟也不会觉得宣传的工作跟自己无关，毕竟裴总向来是希望负责人们可以成为多面手的。 ??宣传营销其实也算是产品的一部分，作为项目负责人，一点都不懂、全指望着广告营销部来安排，那肯定是不合适的。 ??一来广告营销部那边的人手也是有限的，不可能每个项目都做到面面俱到，难免有不那么到位的地方；二来广告营销部的人短时间内体验一下项目，了解不够深刻，给出的方案也不一定就是最好。 ??而项目负责人对产品才是最了解的，只要掌握了正确的方法，做出来的方案肯定是最贴切、最适合的。 ??孟畅微微一笑：“确实，而且如果让我来做宣传方案，有些方法我是不能用的，会有一些限制，但你们负责人就无所谓了。” ??叶之舟愣了一下：“嗯？这个具体是指？” ??孟畅摇了摇头：“没什么。” ??他的意思是说，如果让他来做宣传方案，肯定还是会考虑提成的问题，这样一来，很多效果特别爆炸的宣传手法、压抑之后见效特别快的宣传手法，就不能用了。 ??孟畅现在的宣传方法，还是主要以投入大、效率低的渠道为主，比如在网上铺天盖地地给《继任者》买广告。 ??当然，这不是裴总的问题，因为裴总通过反向提成的方式来教孟畅使用“裴氏宣传法”，主要是因为这样比较好入门。 ??在孟畅初期一次次的挫折和碰壁之后，能通过这种巨大的差异和反差，更深刻地了解到裴氏宣传法的强大之处。 ??但对于负责人们来说就完全不存在这种限制了，对裴氏宣传法的运用会更加自由。 ??这些宣传经费，自然可以在利用裴氏宣传法的同时，选择最高效的宣传方案。 ??…… ??离开觞洋游戏之后，孟畅不由得开始回想自己自己来到腾达的整个经历。 ??之前还不觉得，但现在越想越觉得不对劲，巧合很多。 ??真的很像是裴总全程规划好的！ ??在冷面姑娘的时期，裴总应该已经就注意到了他这个人在宣传营销方面很有天赋，只不过路子彻底走歪了，过于重视营销而完全忽视产品，说好听点是爱吹牛逼，说难听点就是骗钱。 ??于是裴总就默默地盯上了他。 ??冷面姑娘几经周折，确实成功地骗到了一些投资人，但裴总早就看穿了一切，始终笑眯眯地看孟畅发挥，在冷面姑娘快要火起来的时候，就浇一点冷水；等孟畅快坚持不下去的时候，又轻轻地拉扯一把，让他保持希望。 ??后来，冷面姑娘黄了，孟畅背了一身债，裴总就非常慷慨的把债务转移到自己身上，顺理成章地把孟畅收到腾达来，负责腾达的宣传营销工作。 ??表面上看起来很费劲，但实际上对裴总来说可能就是捎带手的事。 ??而且还通过冷面姑娘的倒下，给了很多创业者一种启示，顺便也警告了那些想从圆梦创投骗投资的人。 ??当然，这些就扯远了，关键是裴总要把孟畅收归腾达，让他来做腾达宣传营销部门的负责人。 ??孟畅现在回想起来才意识到，当初裴总对腾达的宣传营销工作肯定很是头疼，所以才找来自己。 ??因为从当时的情况来看，腾达虽然看起来人才济济，但唯独在营销宣传方面，没人能做裴总的接班人！ ??裴氏宣传法是反常理、反逻辑的，需要极强的逆向思维，这不仅需要非常聪明的头脑，还需要非常特殊的脑回路才能驾驭。 ??之前腾达的绝大多数优秀的营销方案，都是裴总亲自做的。 ??但裴总作为整个腾达集团你的掌舵人，这种事情总不能一直都自己亲力亲为。 ??因为越往后项目越多，就算裴总每个项目都简单指点几句，那也会占用大量的时间。 ??------------ ??第1393章 腾达的“自动化”过程 ??于是，顺理成章地，裴总就找到孟畅来接班。 ??但孟畅自己很清楚，当时的自己不仅仅是路子走歪了，关键是失败了之后仍然不知悔改，觉得自己是被裴总给算计了，对裴总、对腾达都充满了仇恨。 ??这个时候如果裴总以一种开放、包容、坦诚的态度跟他讲这些，那他是绝对不会接受的。 ??那时候的孟畅一门心思想着怎么快点捞钱，把自己身上的外债还清，然后东山再起。 ??如果他真的在那种状态下还清了外债，那不过是又走上了之前的老路，结果多半是在同一个坑里跌倒两次。 ??而裴总正是看穿了他的这一心理，所以提出了一个反向的提成方案！ ??这个钱看起来非常好赚，只要让宣传经费打了水漂，一个月就能轻轻松松赚二十万，这个价格远高于孟畅在外面找工作所能拿到的工资。 ??于是孟畅果然上钩了，心动了，签了这个协议。 ??而这正是裴总想要的：裴总是想通过前期让他不断地受挫，用铁一般无情的事实纠正他的错误观点！ ??之前孟畅觉得，产品不重要，光靠营销就够了。 ??但在加入腾达、接二连三地失败之后，孟畅不得不承认，营销宣传只是锦上添花的东西，最重要的还是产品要有足够的产品力。 ??只要有强大的产品力做支撑，那么再辣鸡的宣传方案也会火；如果没有强大的产品力作支撑，吹得再好也终究会原形毕露。 ??而在孟畅的心态发生这种转变之后，他就开始渐渐意识到“裴氏宣传法”的存在，并开始自发地钻研起来。 ??也就是说，裴总实际上是绕了一个大圈子。 ??裴总完全可以直接把裴氏宣传法的细节教给孟畅，用正向的提成来诱惑他，但那样一来，孟畅的认识不会有任何改变，他不会深入地研究裴氏宣传法，还是会以一种混日子、早日还债的心态在腾达打工，不会真的跟腾达同心同德。 ??但现在，孟畅在很多次拿到底薪、受到很多挫折之后，明悟了很多的道理，心态也发生了转变。 ??这样一个广告营销部的负责人，才是裴总所需要的！ ??而在确定了孟畅已经值得信任之后，裴总让他来分配宣传资源，显然是希望他能够把裴氏宣传法在负责人群体中发扬开去，让整个腾达各个部门的负责人都能掌握这种屠龙之术。 ??那么之后，整个腾达的广告营销工作就可以自行走上正轨，根本不需要裴总再操心了。 ??所以，这其实就是一个“自动化”的过程！ ??很显然，裴总努力地把所有负责人们都培养成多面手，就是希望自己不用再亲力亲为，而是各个部门可以自行制定发展规划、互相配合联动、自行进行宣传营销。 ??以前全都是裴总自己辛辛苦苦地手动组装，但他也一直在努力地搭建“自动化生产线”。 ??等这条自动化生产线搭建完成了，腾达就可以真的完全不依赖裴总，而是一直完美地在裴总的指导方针和腾达精神的指引下，自行发展！ ??到时候无论是谁，想要改变这种模式，都会遭到全公司从上到下的打击和抵制。 ??突然想到这一点，孟畅莫名地有了一种非常震撼的感觉。 ??裴总果然不是一般的企业家，跟其他公司老板想的真的完全不是同一个次元的东西！ ??其他的老板只是在想，怎么能多搞点利润，今年换车，明年换房，或者再琢磨琢磨钱多了怎么移民。 ??但裴总不是，裴总从不考虑这些东西，他从头到尾都只在考虑一件事情，就是如何把腾达打造成一个真正“无敌于天下”的集团公司！ ??让整个腾达，都变成自己人格化的延伸，这样一来即使裴总退休，只要这种精神不断传承，腾达也能够按照他规划好的路线一直发展下去。 ??这样一来…… ??也许腾达集团真正做到那种程度的时候，就是裴总退休的时候了。 ??孟畅突然对那一天特别期待。 ??而且，一想到自己能够被裴总看中，能够作为腾达广告营销部的负责人见证这一切，孟畅突然有一种热血沸腾之感。 ??自己之前凭借三寸不烂之舌去骗几个投资人，这算什么本事？ ??像裴总这样，一己之力打造一个无敌的集团公司，这才是大丈夫所为啊！ ??学，继续学！ ??显然裴总身上还有太多的秘密，孟畅决定，说什么都得留在腾达，从裴总身上学的东西越多就越赚！ ??…… ??孟畅走后，叶之舟开始仔细考虑《安全文明驾驶》和这些外设设备的宣传方案。 ??之前孟畅已经把大方向给指出来了，也帮叶之舟把思路全都给捋顺了一番，接下来的工作就比较简单了。 ??出一个初版的方案，然后把这个方案拿给广告营销部去细化。 ??“按照孟畅的说法，游戏和外设最好可以分开宣传，这样等它们‘合体’的时候，才能产生最佳效果。” ??“当然，考虑到大家都知道觞洋游戏和鸥图科技的关系，分开宣传不一定能起作用，这方面还得好好考虑一下。” ??“游戏可以用《奋斗》的那个办法，用‘片面法’，而外设则是走智能健身晾衣架那个路子，用‘劝退法’……” ??“而且，得跟常友说一声，让他准备一下发布会的ppt，在发布会上整活这块，他是公司上下最擅长的。” ??“嗯，先给《安全文明驾驶》写一下游戏详情页上的宣传语吧。”