第151节
??“我又不怎么在这儿，准备什么房间啊！还是留给有需要的人吧。” ??“那怎么能行？你是咱们公司副总，少谁的房间，也不能少你的啊！”季昊无所谓的摆了摆手，“再说了，这房子还不至于不够住的。你就别瞎操心了！走，我这就带去过去。” ??“……好吧！”杨梦阑有些无奈，但更多的却是温暖。 ??第650章 第一个加盟商（上） ??在季氏住了一晚，第二天，杨梦阑就和赵虎他们告了别，便赶回了北京。几天没有来店里，她连家都没回，就先去了店里巡查。 而这次去店里，她碰到了一个特殊的顾客。让杨梦阑心里庆幸，还好她来了。 ??刘佳面对着一个带着南方口音的客人，一愁莫展。那人说的普通话实在不标准，她费了半天劲儿，也没有全部听懂。看到杨梦阑进来，刘佳忙救助般的向她招了招手。 ??杨梦阑走过来，对刘佳道：“你去忙别的吧。”接着用粤语问道：“有什么可以帮您的吗？” ??“你会讲白话？太好了！我想和你们谈笔生意，我是广州人，叫王志伟，也是做服装生意的。看你们店里的衣服款式挺不错的，想问问你们，这里的衣服是从哪批发的？可以的话，能告诉我吗？当然，我是可以付你们咨询费的。”王志伟一直紧皱的眉头，舒展开来。终于遇上一个可以流畅交谈的了。 ??他来北京办点事，为朋友置办礼物的时候，发现这家店。里面的衣服款式，让他眼前一亮。就是广州这个老牌做衣服的城市，所销售的衣服，没有一件能比得上这家的衣服。所以，他才试探着问问，看看能不能问出进货渠道。 ??“那你今天真是来对了！”杨梦阑笑着自我介绍道：“我就是那家公司的设计师杨梦阑，我可以介绍你过去。只是，我想先了解一下，您是想单纯的批点衣服，还是要做代理、加盟？” ??“你们加盟、代理都有些什么条件？我想先了解一下。” ??“可以，我们这里有男装、女装、运动装，先看你要代理哪一块服装？若是省级代理，需要进货量达到……” ??杨梦阑将公司的代理、加盟条件，以及公司支持，详细的给他讲了一遍。期间，王志伟针对不懂的地方，又问了一下。杨梦阑耐心的和他解释了一遍，最后说道：“如果你有时间的话，可以能跟我去厂里看看。也不是特别远的地方，坐车几个小时就到了。我们虽然是比较年青的企业，但是却是很有实力的企事业。” ??“好！我跟你走一趟。”王志伟当下就决定，推迟自己回去的行程。“我去打个电话，然后再赶回来，和你去工厂。” ??“行，等我就在这里等你。” ??结果，杨梦阑也没有休息，直接和王志伟风尘仆仆的，又赶回了河北季氏工厂。 ??“咦，你怎么又回来了？”季昊才要下班，便看到了重新返回的杨梦阑，带着一个陌生人，站到了工厂门口。 ??“这不是给你带来了一个大客户嘛！”杨梦阑笑着指着王志伟，介绍道：“这是广州的王老板，他有意和咱们合作。”又指着季昊，对王志伟介绍道：“这是我们公司季总。” ??“您好，季总！”王志伟马上上前两步，伸出手来，跟季昊握手，恭维道：“季总真是年青有为啊！” ??季昊一听王志伟这话，就知道他是一位精明的商人。做销售这一行，见人说人话，见鬼说鬼话是基本操守。他也不是不懂，只是以前不屑于这样。但是，现在自己做老板，单干了。该客套，还是要客套一下的。 ??第651章 第一个加盟商（下） ??“过奖了！王老板。您看，您这来的晚，工人们都下班了。这样吧，咱们先看看加盟、代理资料。然后，咱们去吃一饭，我请客。”季昊扬起一抹浅笑，一派绅士做派。 “行，就听你安排。”王志伟也知道现在的情况，爽快的同意下来。 ??三人去了季昊的办公室。 ??“来，王老板稍坐一下。”季昊伸手示意王志伟坐下，而自己则将柜中的加盟、代理资料找了出来。 ??而杨梦阑一进房间，便找到了茶叶，用季昊办公室的功夫茶具，开始烧水泡茶。 ??杨梦阑泡茶，季昊和王志伟谈合作。季昊问过王志伟的意向，便把手中加盟合作书，递给出了王志伟。 ??王志伟拿着合作意向书，开始仔细的看了起来。 ??杨梦阑默默的泡好的茶，放在了王志伟的面前。王志伟闻到茶香，不禁放下了文件，抬头笑着对杨梦阑谢道：“谢谢！没想到来到北方，还能喝到功夫茶。” ??他抿了一口，赞道：“好茶！”然后，又开玩笑道：“杨设计师懂的多，手艺还好！要不跟我干吧！虽然我只开档口，但是工资绝对不会比季总开的少。” ??“王老板，你就别想了。这位可是我干妹妹，就是我放手，我妈也不会同意的。”季昊没提钱的事儿，只道人情。这样不伤人面子，又阻挡了王老板的挖墙脚的心思。 ??王志伟哈哈大笑起来，摆着手道：“开个玩笑，开个玩笑。” ??两人就加盟协议中的条件，进行了商讨。根据实际情况，进行了少许更改。谈的差不多了，双方正式签订了加盟合同。 ??季昊没想到，事情竟然会进行的这么顺利。有了第一个加盟商，他很是高兴。直接带人去了李东他们结婚的饭店，叫上了一桌好菜，来款待王志伟。 ??而杨梦阑趁去卫生间的时候，在本饭店，订了一间客房。 ??她回来的时候，两人聊的正是投契。 ??几杯酒下去，王志伟也打开了话匣子。“你们的衣服款式这么好，可惜只有北京有店。像这么漂亮的衣服，就应该普及全国。” ??“你错了，在各地的百货大楼，到处都有我们的衣服。只是，在百货大楼的衣服，属于中低档。可能你没有看出来。”季昊得意洋洋的笑道。 ??“不过，你说的也很有道理。我们也正计划着发展中高档市场呢。”季昊转而又肯定了王志伟的说法。“王老板有没有什么高见？” ??“高见可不敢说，我倒是有些不成熟的意见，你可以参考一下。你可以……” ??听到两人的对话，杨梦阑也沉思起来。发展加盟商，是他们一直以来的计划。只是，因为各种原因，这件事一直没什么进展。 ??饭局上非常的热闹，季昊和王志伟越聊越是投契。直到将近晚上八点，饭局才算结束。一顿饭下来，季昊和王志伟已经宛如一对好兄弟一般。季昊亲自送王志伟回了客房。 ??将王志伟送走后，季昊、杨梦阑两人一起往厂里宿舍走去。 ??第652章 未来规划 ??“还好这次有你在，我也些底气。”没有外人在，季昊的态度，更加随意了些。他已经开始盘算，这次的业务的分属问题了。“你说这次让于刚负责这事儿，怎么样？” “得了，少拍马屁了。要不是你主导的好，我就是在也没什么用。”杨梦阑轻哧一声，顿了一下，又点头道：“可以啊，于刚是信的过的人。人稳重，也算机灵，你不是想让他将来分管河北的工厂嘛，正好这次，可以培养他个人处理事情的能力。” ??“行，那我明天就跟他说，让他跟进这件事。”季昊立时拍板同意下来。 ??杨梦阑说完这事件，又提起了另一件事，“对了，今天王老板说的没错，我们加盟店的事情不能再拖着了。我有个想法，你来听听看，是否可行？” ??“你说！” ??“第一，咱们先招一批业务员。进行培训后，然后到各一线二线城市，寻找合适的加盟商。可以让他们根据我们的要求，在当地就和意向客户谈好。然后，后续事宜，公司就可以按流程做了。第二件事，有点麻烦。原本我想，咱们可以在报纸上做做广告。但是，这样不仅花费巨大，效果也不会太好。所以，我在想，要不要咱们直接成立一间杂志社。做出来的杂志，即可以销售，又可以免费赠送给咱们的代理商。” ??“还有什么是你想不到的？”季昊嘴角一歪，打趣道：“我有时在想，你是正常人吗？怎么就没有你不会做的？” ??“明明是夸奖的话，怎么从你嘴里出来，就不像好话呢！”杨梦阑翻了个白眼，“你才不是正常人！” ??“哈哈哈哈……”季昊大笑起来，“行了，说正经事。业务员这块，我负责。至于杂志社那块，只有辛苦你了。” ??“……”杨梦阑呵了一声，心中懊恼：我怎么总给自己挖坑啊！ ??第二天一早，季昊就把于刚找了过来。 ??“阑姐！你什么时候来的？”于刚见到杨梦阑，高兴的上前打招呼。 ??杨梦阑冲他点头笑了笑，还没等说话，季昊就抢先开口道：“行了，以后有的是时间寒暄。昨天来了一个新客户，我们今天要带他参观工厂，于刚你跟着一起过来。” ??“好的，二哥。”于刚立刻收敛了笑容，进入了工作状态。 ??“我的意思，你真的清楚？”季昊看着于刚眉毛微挑，于刚一向连想都不想的，执行他的命令。当下属自然好，但是要做领导，想的事情就多了，也要足够周到。 ??“啊……”于刚眨巴着眼睛。他倒不是笨，要不然也不会帮着季昊完成了那么多事。只是季昊吩咐他做事，以前从来没有问过自己是否知道他的意思。季昊现在这么突然一问，他倒真的不太明白，季昊的真正意图了。 ??“这次介绍、参观，由我主导，以后就你来负责了。”因为时间紧急，季昊没有于刚思考的时间，直接交待道：“以后，这个客户，就你来跟进吧。” ??“……好的。”于刚点头，跟在了季昊的后面。 ??季昊和于刚去了王志伟所在的客房。季昊先是介绍两人认识，然后才带着王志伟回工厂，参观了一圈。最后，几人才送他离开。 ??第653章 与养女的第一次见面 ??季氏这边的事情告一段落，杨梦阑便赶回了北京。她走了好些天，也不知道两家店是否正常运转？杨梦阑回到北京，先是到两家店巡视了一番，问了近来的销售状况，顺便查了账。直接傍晚，杨梦阑才回到了家。 一开门，屋里又阴又冷。这才几天没住人，屋里冷的象是很久没人住了一样。又赶上北京下了几场小雪，屋里阴冷的根本无法住人。好在屋子里有暖器、炉子，只要烧上火，应该马上就可以暖和起来的。 ??她没有休息，立马拿了柴和煤，点燃了炉子。她又在炉子上烧了一壶水，准备将该洗的衣服，先泡上。等晚一点，歇好了，再洗出来。 ??趁着水没烧开，杨梦阑给自己做了碗鸡蛋面。今天一天都忙忙叨叨的，她都没好好吃饭。回到家里，她可不准备应付自己。 ??水烧开了，面煮好了，当杨梦阑闲下来，坐在饭桌上吃饭时，她禁不住想起骆明忠来。原来一直忙着，也没时间想。现在闲下来，她的脑袋里却到处都是他的样子。她端着碗吃面，鼻子禁不住一酸，也不知道骆明忠什麽时候回来？这走了都有半年多了吧？ ??正想着，门外传来了脚步声，还有孩子低低的哭泣声。 ??杨梦阑一惊，这么晚了，还有谁会过来？ ??没有给她多余思考的声音，骆明忠的声音由门外传了进来。“媳妇，开门！” ??杨梦阑忙起身开门，赫然发现骆明忠用军大衣裹着一个孩子，站在门口。杨梦阑忙将人让了进来，脸上的表情，由惊喜变成了疑惑。 ??“这是谁家的孩子？你怎么给抱回来了。”杨梦阑想接过孩子，但是妞妞见到生人，害怕的直往骆明忠怀里靠。杨梦阑眉头微微一皱，“算了，你抱着吧。我先去给你们做点吃的吧。” ??“……”骆明忠原想说不用的，但是看到饿哭的孩子，他只道：“好。” ??边说着话，边将包裹孩子的军大衣解了开来。 ??骆明忠一路赶回来，估计早就饿了。杨梦阑不敢耽误，切了点葱花，打开煤气，热锅呛油，打上两个荷包蛋，又下了一锅面条。 ??骆明忠听着杨梦阑在厨房忙碌的声音，心里有些忐忑心虚。虽然他对下属们说，自己擅自收养孩子，没有问题。但是现在，让他面对杨梦阑，说出已经收养了孩子的事情。他还真的拿不准，她会不会生气。 ??杨梦阑将面条端了出来，骆明忠和妞妞已经坐在了沙发上。她将面条放在骆明忠面前，又单独拿出了一个小碗，将先前煮好的面条装入碗中，用勺子将碗里的面条铲碎。铲到适合孩子吃的长度后，她正想将碗递给骆明忠，让骆明忠喂孩子，却见骆明忠捧着面条，稀里呼噜吃的正香。 ??而妞妞则倚在骆明忠身边，流着口水，眼巴巴的瞅着骆明忠吃面。 ??杨梦阑无奈的摇了摇头，端着碗，来到妞妞面前，将碗在妞妞面前一晃。她果然被吸引了过来。杨梦阑趁机舀起一勺面条，送到她的嘴边，“啊……” ??第654章 冷战 ??妞妞饿了，也顾不上害怕，张嘴就吃了起来。见她乖巧，杨梦阑便趁机一勺一勺的喂了起来。 骆明忠见到她俩相处这样和谐，心底暗爽。他知道媳妇心软，所以刚刚故意晾着妞妞。果然，不出他所料，媳妇心软，不忍心看着妞妞饿着，主动过来喂了饭。 ??房中气氛融洽，骆明忠这才有了些许底气，张了张嘴，也不知道怎么解释，最终才道：“嗯……这孩子，以后就是咱们的孩子了。” ??杨梦阑闻言，喂孩子的手一顿，便又看似若无其事的继续喂妞妞吃饭。只是，以骆明忠毒辣的眼神，他发现杨梦阑的脸已经阴了起来。 ??“媳妇，我没别的意思。这孩子是我战友的孩子，我那战友牺牲了。孩子没有爸爸，妈妈又不要她，跑了。我是见她可怜，所以才……”见到杨梦阑看向他的目光，骆明忠说不下去了，他吞了吞口水，讨好的笑了。 ??杨梦阑沉默的给孩子喂完饭，这才拿起自己的碗，默默的吃起来。她确实是生气了，骆明忠只见孩子，只考虑他的战友情，却一点也不考虑考虑自己。就算自己生不出来，就算要收养孩子，怎么也得等经济条件再好点，他们有了房子。 ??他倒好，头脑一热，就收养了孩子，这到时还不是要把孩子，扔给自己照顾。可是，这样自己的事业怎么办？ ??杨梦阑的沉默，让骆明忠越发的心慌起来。他见杨梦阑端起来，才恍然发现，原来媳妇也没吃饭呢。可她却不顾自己饿着肚子，先是给他们做了饭，然后又喂孩子吃饭。想到这些，骆明忠惭愧起来。 ??“媳妇……”骆明忠轻轻碰了碰杨梦阑的胳膊，“我保证，自己以后不再这么自作主张了。你就别生气了！” ??生着闷气的杨梦阑，听到这话，把碗重重的往桌子上一放。她严肃的对骆明忠问道：“我想知道，你把孩子领养回来，以后怎么办？谁看着她？你有想过我吗？我的工作怎么办？我一个连孩子都没生过的女人，你怎么就这么认定，我一定能看好她？你……” ??她的抱怨还没说完，妞妞便晃晃悠悠的爬了过来，抱着杨梦阑的胳膊，黑溜溜的大眼睛看着杨梦阑。或许是因为杨梦阑刚刚喂过饭的原因，她突然冲着杨梦阑露出一个大大的笑脸。